LASY 教學

LASY積木廣告

MKT 12

分析三則廣告分別屬於FCB的哪一象限？

1.   NEW BALANCE 品牌鞋子廣告

◆ 感性、高涉入 

◆ 情感性 (感受者)

    以微電影的拍攝方式，創造討論的話題，是

一種特別的行銷手法，消費者看到廣告後，無

不想買雙NB鞋來穿，讓生活更浪漫、感動。

2. Coca-Cola 品牌飲料廣告

◆ 理性、低涉入 

◆ 習慣性  (實用者)

  可口可樂是一種平易近人的飲料，業者利用超

商的條碼機，讓平淡無奇的嗶嗶聲，變得很有趣，

也讓消費者在結帳時感到新奇與快樂，購物心情更

愉悅，而且可口可樂所使用的紅色代表了熱情與活

力，這就是可口可樂的要表達的創造驚喜和精神標

語，可口可樂無所不在。

3. bellroy 皮夾瘦身廣告 

◆ 感性、高涉入

◆ 情感性 (感受者)

     Bellroy利用圖文解說的方式，讓消費者邊看邊

思考邊比較，也讓消費者在觀看之餘，慢慢找到

適合自己的物品。

MKT 11

認識行銷中的Promotion (推廣)
1. 個人推銷：基本上，個人銷售是賣方和潛在買家之間

            有一個一對一的溝通。它產生與潛在客戶和

            客戶的直接接觸。這是推廣的最昂貴的形式

            之一。

     例如：個人會議，電話銷售，電子郵件和信件。

2. 廣告：廣告是一種非個人的一種形式。這是當公司推

         廣理念中其產品或服務的各種廣告媒體，它隨

         處可見。

     例如：雜誌，報紙，電視，網站…等。

3. 郵寄廣告：郵寄銷售是另一種類型的廣告，定向到目

             標群體的前景和客戶，而不是大量觀眾。

             這兩種形式的直銷打印郵寄，或直接通過

              e-mail。可以讓企業單向發布關於產品的

             特價促銷訊息，並向客戶查詢及訂單確認。

     例如：直郵，電子郵件。

4. 促銷活動：促銷基本上是人員推銷，廣告和公關活動…等，

             所有的促銷活動，是用來刺激採購和銷售，目

             標是增加銷售量，向潛在客戶介紹新產品，創

             造一個積極良好的企業或企業形象。
      例如：優惠券，產品樣本。

5. 公關活動：公關活動能夠影響目標大眾。大多數的時候

            ，公關活動對產品或其政策的都能幫公司建立

            良好形象。宣傳是一種廣告策略，這意味著將

            有新聞價值的訊息給大眾。
      例如：運動活動，企業捐贈，公益活動…等。

方法

◆ 你的產品會如何規畫其推廣組合？

 1. 人員推銷

 2. 夾報廣告

 3. 郵寄、e-mail

 4. 促銷活動

    利用人員銷售，並用郵寄、e-mail、夾報廣告

的方式，來做課程的推銷。

促銷活動是用來刺激學生的續班率與課程的銷售，

達到銷售目標，以促進課程的延續壽命。

◆   如何用FB來推廣？

    建立一個社群，與家長做課後分享與課程的

諮詢進而推廣課程，刺激課程的銷售與積木教具

的買氣。

MKT 10

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目標
認識行銷中的Place(通路，另一常用英文字是Distribution)

積木的行銷方式不外乎是老師與家長，或是與學校的課程推廣、才藝中心（教室），但也可與大公司做產業結合推廣。

方法
在部落格新增一篇文章，回答以下兩問題

1.     試想想你的產品可能在那些通路(place)完成交易？

＊   社群網站：fackbook（粉絲團、家長互動區）

          設置Blogger（招生訊息、學習成果、過程、課程

          介紹）……等等。

2.     試思考行銷中的所有通路？

＊   人員銷售、廣告、DM、家長介紹、網際網路、產業配合。

MKT 8

目標：

◆ 請以美學經濟觀點為你擇定的產品，提出如何提高定價的方法。

1.     藝術積木的課程設計

2.     教學環境與美術結合

3.     感官的互動。例如：音樂與肢體律動、視覺的刺激……等等。

作法：

1. 認清你擇定的產品的特性。 

 ● 積木創作是屬學術課程，與一般商品不同，不能用低價促銷

 的方式來提高銷售，須依孩子的需求，提高課程銷售，以增加

 收益。

2.提供攺善該產品的美感屬性，如造形、包裝等初步構想。

●  加強孩子的空間概念、積木造型的美感、成品的完整度。

●  培養孩子多看、多聽、多觸摸，將生活的經驗加以驗證。

●  孩子上課的進行過程拍照紀錄，將作品集結成冊，或幼兒

  成長CD。

MKT 7

Q1. 試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，

       它與價值有何差別？

價格意義：獲取產品或服務必須花費的金額或是顧客未取得擁有

                   或使用產品、服務的利益而放棄的所有價值的總和。

價格與價值差別
價格：成品設定價格以產品價值說服購買者。
價值：設定目標價格符合消費者認知價值，
           以決定發生的成本以目標價格設計產品。

Q2. 試探討你的產品是如何定價的?
 良好價值定價法：
       以合理的價格，供應適當的品質與教學環境，

  讓孩子期待新主題的操作與學習。

Q3.你會為你的產品規畫出何種價格策略？
心理定價：

 ●  定價以125元1小時，或150元1小時，增加課堂

     銷售的堂數和提高收益最大化。

誘餌定價：

● 依年齡層的不同，提供親子課程，加以提高銷售堂數，增加收益。